沙龙365 - 资深网大人首曝光:这2年来做网大栽过的坑、受过的骗、吃过的亏

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文丨Eric

 

趟网大这趟浑水两年矣··|,看到过制作成本仅有28万元··|,创作周期不足两个月··|,却斩获2.2亿点击··|,2400万票房收入的《道士出山》带给同行们的希望;也见证了飘Home从门庭若市变成了如今的门前车马稀··|--。见识过网大赚到的真金白银··|,也见闻过这一行的泡沫··|--。赚过也亏过··|,总体算下来还是亏钱的鄙人··|,想和大伙分享这两年来做网大栽过的坑、受过的骗、吃过的亏··|,以及对于整个行业的些许看法··|--。

 

   

不知道从什么时候开始··|,整个网大行业流传着这样一个说法:90%以上的网大赔钱··|--。事实可能并没有这么悲观··|,从艺恩2017年1-5月上线网大收入估算数据来看··|,其中盈利影片占到9%··|,持平影片占到8%··|,其实业内人都明白··|,做影视这一行不赔钱从某种程度上来说那就是赚··|,所以总计17%的网大可以实现回本和盈利··|--。

 

(数据来源:艺恩)

 

有人会说这只是估算数据··|,那再告诉你一个发行数据··|,就目前来看··|,爱奇艺A类影片基本上都不赔钱··|,B类影片基本可以回本··|,当然信不信由你··|--。但是有一个数据是大家都可以看到的··|,那就是爱奇艺每月公布的当月分账TOP10的榜单··|,留心观察的人不难看出··|,即使是位于榜单的最后一位··|,平均也能分得近百万的分账··|--。

 


此外还有三组趋势形数据是我们应该知道的··|,其一··|,网大数量逐年增加··|,2017年上线量将上升至2500部;其二··|,网大的市场规模逐年增大··|,预计2017年将到30亿元··|,2020年可能达到100亿元;其三··|,业内盛传··|,不出3年全网付费用户总数将高达3亿··|--。所以无论外界如何谣言四起说网大市场不行了··|,作为一个从业人都该明白··|,网大市场其实依旧是个有钱赚、有观众的市场··|--。

 

那么问题来了··|,广大创作者、投资人一定有和鄙人一样的想法··|,既然网大市场有钱可赚··|,那为什么亏钱的却总是我呢|-··?经过不断地复盘··|,我总结出以下经验··|--。

 

         

题材对于网大而言··|,确实还蛮重要的··|,也是容易掉坑的地方··|--。在题材上··|,鄙人就吃过至少三次亏··|,第一次错在追风··|,2015年随着《道士出山》等僵尸片的走火··|,鄙人也随着热潮拍了一部··|,但是由于制作周期过长等原因··|,导致上线后点击量巨惨··|--。第二次错在眼高手低··|,做网大的都知道··|,网大题材里最缺的就是科幻题材··|,敢为天下先的想法和一战成名的渴望驱使着鄙人去尝试这一题材··|,然而这一题材真的是太烧钱了··|,最后自己都无法忍受那将就版的五毛特效··|--。第三次错在瞎杂糅··|,有了前两次的试错经验··|,鄙人逐渐学会分析市场和数据··|,随后杂糅了网大市场最受欢迎的东北喜剧题材+爱情题材+犯罪题材··|,上线后的成绩虽有些许起色··|,却仍旧不如人意··|--。

 


所以就题材而言··|,鄙人想说的是··|,在网大题材同质化的情况下能够做出差异化才是成功的第一步;其次还有一个忠告就是··|,如果没有丰富的经验、优质的资源和资金优势的话··|,对于情色、犯罪、科幻等题材还是要谨慎些··|,特别是科幻题材··|--。

 

         

曾经网大界流传着这样一句话:有IP不蹭那是和钱过意不去··|--。所以网大从蛮荒时代发展至今··|,一直都摆脱不了蹭IP的顽疾··|,早期《道士下山》刚一问世··|,紧接《道士出山》就系列霸屏;《我不是潘金莲》尚未上映··|,《我是潘金莲》《她才是潘金莲》《潘金莲就是我》《谁杀了潘巾莲》早已不绝于耳··|--。蹭片名、蹭导演、蹭演员··|,只有你想不到··|,没有蹭不到的!

 


蹭IP这个事怎么说呢··|,至少鄙人尝过蹭IP甜头··|,互联网时代··|,连做新媒体的都知道要追热点··|,网综都知道要炒流行梗··|,那么网大的蹭IP其实从某种程度上来说也是追热点的表现··|--。不过悲剧的是··|,原本的追热点被很多同行操作成了“院线电影的知名度起一个相近的名字··|,以博取关注··|,混个脸熟”的模式··|,所以导致蹭IP这个行为人人喊打··|--。话又说回来··|,原创才是未来核心··|,网大目前的蹭IP热也会逐渐归于稳定化和理性化··|,未来IP市场环境会趋于平稳和缓··|--。

 

         

“以小博大”一直都是网大最吸引人的地方··|,奈何这个“小”的程度正在逐渐增长··|--。随着网大数量的大爆发··|,头部内容的分账金额也随之飙升··|,单篇的投资金额也在增长··|--。从数据统计看··|,目前爱奇艺平台近1/4的头部(A级独播)影片制作超过300万··|,100万以下的A级网大数量在减少··|,这是事实··|--。

 


鄙人想说的是··|,制作投资金额这个东西见仁见智··|,在整个金额上升到一个程度的时候··|,更多时候在此程度之上的网大比较容易成功··|,因为大部分时候投入资金=网大品质=平台的评分和给予的资源··|--。当然··|,这只是一般情况下··|,毕竟在网大市场里··|,永远都会冲出小成本爆款黑马影片··|,比如:《天真人类》《缞神契约》《最漫长的夏至》··|--。值得一提的是··|,无论单片的投入资金在哪一个level··|,都一定要记住控制成本··|,作为导演拥有情怀、讲究固然是好事··|,拍摄还是要将就控制成本的··|--。

 

         

酒香不怕巷子深|-··?说笑呢··|,连IPHONE都知道在视频平台投广告增加曝光率··|,更何况在平均一天有7部网大上线的片海之中··|--。鄙人也年轻过··|,年轻的时候谁都觉着自己的作品是最棒的··|,满怀着你不看你是傻逼的想法··|,但是经过几次真的片子无人问津··|,怕就见识到宣发营销的厉害了··|--。要知道电影和一般商品不同:每一部电影都呈现出不一样的特质··|,所以每一部电影都要针对其特点··|,量身定制适合这部影片的宣传发行方案··|--。专业的事情还是交给专业的人去做··|,千万不要为了省钱葬送了自己的网大··|--。

 


最后··|,鄙人想说的是··|,无论是什么网大··|,能走独家就走独家··|,千万不要贪全··|,至于去投哪家平台··|,那就见仁见智了··|,非让鄙人推荐的话··|,那必须是爱奇艺啊··|,毕竟人家会员多··|,分成高··|,资源广啊··|--。

 

没有一行是容易的··|,一路走来想必很多从业者都和我一样··|,走过无数的坑··|,上过无数的当··|--。今天把鄙人试过的错告诉你们··|,不过是想让你们不要重新再交学费··|--。最后··|,即便鄙人已经总结出很多经验··|,但是并不代表着下一次就会成功··|,这才是网大行业最迷人的地方··|--。


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