沙龙365 - 从QQ群小作坊到估值近百亿独角兽,揭秘邢帅教育基因裂变的最狠一招!

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�?金错刀




今天刀哥讲一家充满英雄主义气质的公司�?/span>

 

邢帅教育··|,中国在线职业技能教育领域的独角兽··|,独创的“邢帅模式”··|,成立9年来··|,一直在教育界是出了名的“另类”�?/span>

 

公司近万人··|,�?0%的员工都是兼职;对手一直在烧钱获取流量··|,它们却长年零成本获客··|,还用独创的模式干到了估值近百亿··|,如今出海、加盟、B2B企业培训业务··|,布局生态链�?/span>

 

邢帅教育这几年备受资本青睐··|,业务9年持续高速增长··|,估值近百亿··|,why�?/span>

 

前不久··|,邢帅教育背后掌舵人邢帅··|,做客�?/span>金错刀饭局》··|,聊了聊自己的商业逻辑�?/span>

 

作为中国互联网草根逆袭的一个典范··|,中国不可多得的创业范本··|,邢帅究竟做对了什么|-··?

 

(以下是邢帅口述部分··|,未经本人审阅)

 

企业想一直保持高速发展几乎是一件不可能的事··|,但我们几乎做到了�?/span>

 

2008年起步的时候··|,我们还是一家作坊式教育机构··|,从QQ群找客户··|,靠着教PS起家··|,但9年以后我们已经成长为了一家估值近百亿的全球公司�?/span>

 

最早的时候··|,公司里就我和合伙人俩人··|,尽管我们非常努力··|,每天只�?个小时··|,拿出所有精力备课和答疑··|,敲坏几十个键盘··|,想办法提高业务水平··|,但报名人数依然不温不火··|,直到有一天··|,无意中却发现用户涨地厉害�?/span>

 

事后我就琢磨原因··|,原来那天··|,YY直播课快结束时··|,还有一点时间··|,我就顺便聊起了自己的故事··|,结束后没想到··|,当天的付费用户人数··|,比上个月总合还要多··|--。然后我就在想··|,我除了每天努力备课··|,我真的了解我的用户么··|,他们的痛点难道不是想学牛逼的技能吗|-··?是··|,但也不是�?/span>

 

当时··|,我的用户大多是和我一样的天赋平平的小镇青年··|,他们内驱力也不强··|,但为什么会报名呢··|,因为他们不仅要学习技能··|,还迫切希望从别人身上找到自己清晰的成长路径··|,他们需要一个英雄站出来说··|,看··|,我就是这样成功的··|,不仅要过程··|,还要看到一个结果�?/span>

 

2009年到2012年正是淘宝电商潮流兴起之时··|,百万家淘宝店都需要P图修图··|,学习PS的人群突然爆发··|,邢帅教育凭着扎实的口碑··|,一下子就做成了“PS线上教学第一品牌”··|,我的头发掉光了··|,我也终于熬成了中国网络上最早一批网红讲师�?/span> 


�?000万到15亿··|,邢帅教育基因裂变的最狠一招竟然靠压马路!

 

到了2011年··|,YY教育正式成立后··|,我们在YY的对手越来越多··|,新东方、学而思都纷纷入驻平台··|,但我们一直稳居排行榜榜首··|,在其他机构都找不到盈利模式时··|,我们�?621频道却一直呈现指数级裂变�?6名员工··|,一年能�?000万··|,�?000多家教育机构不停地模仿�?/span>

 

这样的成绩··|,让我们在2013年拿到了YY1500万的天使轮融资··|,为了企业更大发展··|,我也把公司从大理搬到了广州··|,员工和我刚开始都很不适应··|,但成长的过程中也逐渐扩宽着自己的格局�?/span>

 

紧接着�?014年夏天就实现了建立独立平台的梦想··|,陆续上线了xsteach·com社区1.0版··|,以及手机客户端Android版和ios版··|--。平台上具备了课程直播、直播回放、社区论坛等各项功能··|--。过去··|,邢帅需要借助YY、腾讯课堂等外部平台实现直播、互动等功能··|,现在自己平台就能实现··|--。自建平台前后的用户体验简直不可同日而语�?/span>

 

如果你问我创�?年··|,从一个QQ群做到十亿规几模的公司··|,威力最强的一个核心武器··|,我会说是——“压马路”�?/span>

 

这只是我们内部说法··|,其实本质是“变态到极致的复盘”�?/span>

 

我和我的合伙人··|,每天工作完之后··|,各自不先回家··|,我们当时在云南大理··|,就顺着古城那路··|,压马路··|,这个过程当中··|,就把一天的盘给复了�?/span>

 

有人可能认为复盘是个常规武器··|,但我却认为是个核武器··|,因为我们真的能做到天天复盘··|,每天迭代�?/span>

 

后来公司扩大··|,新来的管理层也经常反对··|,觉得没必要··|,搞形式主义··|,但我态度很坚决··|,不行就用强制手段推行··|,要求小组成员必须每天一起吃早餐··|,在吃饭过程中把昨天的盘给复了�?/span>

 

为什么我一定要这样做|-··?因为这个时代变化速度太快太快··|,很多公司是每月一大复盘、每周一小复盘··|,每个项目一复盘··|,既然我们没他们聪明··|,那就用勤来补拙··|,日拱一卒··|,迭代速度以天来计算··|,这样才有竞争的资本�?/span>

 

这就是我们公司成立九年··|,一直看起来很顺的原因··|,商业模式和营销法则都不是本质··|,最重要的一招就是极致的复盘··|,变态级的复盘··|,有错立改··|,天天迭�?/span>�?/span>

 

因此我们从不盲从别人家的战术··|,很多组织架构和商业模式都是原创的··|,这里面很多人好奇我的零成本获客和细胞分裂战术··|,道理是这样的:

 

一、零成本获客

 

如今··|,整个在线教育行业最大的问题是··|,获客成本不断攀高··|,很多玩家不是盯着竞争对手打··|,就是疯狂烧钱搞营销�?/span>

 

但我们在营销获取流量方面··|,从没有花过钱··|,我们的战术是这样的:目前公司员工近万人··|,�?000名兼职··|,采用的是核心团队分组管理兼职人员的模式··|,吸引了大量具有零散碎片时间的青年加入··|,近乎零成本··|,还自建邢帅大学··|,统一培训员工··|,真的把网上兼职员工变成了战斗力凶猛的军队�?/span>

 

很多人也对我们的模式存在质疑··|,认为教育就应该是清贫的··|,不能推销和推广··|,但我认为这是一种错误的认知··|,如果一个优秀老师能普惠到更多人··|,他就理应得到更多的财富和尊敬�?/span>

 

另外··|,还要因用户而异··|,之前我们所服务的人群不属于精英阶层··|,并没有内生学习动力··|,所以是需要不断感染和推动的··|,需要有人去做很多督促性工作··|,针对用户我们有一整套的完整详细的方法�?/span>

 

二、细胞分裂战�?/span>

 

这一模式在电商行业已有过先河··|,服务电商品牌的“韩都衣舍”曾成功借鉴稻盛和夫开创的阿米巴模式··|--。就是在公司内部实行小组制··|,公司很少干涉··|,小组一旦盈利··|,公司与员工分成··|,这样员工就完全是在为自己而工作�?/span>

 

结果细胞分裂后··|,小组每月的营收是改革以前�?~10倍··|,我们扩充科目的难题迎刃而解··|,不仅业绩攀升··|,运营模式也得到了投资人认可··|,也让我们在资本寒冬中获得�?亿人民币的B轮融资··|,而且去年年底盘点时··|,成交量和口碑完全超出我的预期�?/span>


两个月干�?个亿订单··|,在线教育下一个超级风口是企业培训�?/strong>

 

两个月干�?个亿订单··|,在线教育下一个超级风口是企业培训�?/span>


 在布局C端九年之后··|,企业培训市场的风口来了�?/span>

 

说起来也算是顺势而为··|,一家投资方知道我们有内部企业大学··|,于是就找我们帮他们做内训··|,我们就试着用邢帅大学的内部系统培训�?000 员工··|,没想到培训结束后··|,对方反馈很好··|,这也让我们在复盘时看到了企业内训的市场�?/span>

 

于是去年最后一天··|,邢帅正式发布了企业培训产品�?/span>

 

做线上企业培训··|,就是想彻底变革过去线下企业脱产培训内部员工的传统模式··|,直接在线上为企业内部定制课程··|,定制内部直播平台··|,定制APP··|,进行内部社交··|,让培训变得有趣又有料�?/span>

 

目前线上企业培训产品主要有三种:

 

1 .为企业提供定制课程�?/span>如果企业需要的课程是邢帅教育平台上没有··|,那么邢帅可以为企业提供课程定制服务··|,企业可以自己指定老师制作课程�?/span>

 

2 .为企业提供内训系统�?/span>比如我们有个客户是做医疗的··|,他自己有课程··|,只是缺少一个可以在线给全国各地员工上课的系统··|,那么针对这部分自己有课程资源的用户··|,我们直接将我们的系统提供给他们�?/span>

 

3. 将邢帅教育的所有课程统一提供给企业··|,这一类型主要针对大型企业�?/span>可以为企业定制企业大学APP··|,CEO开直播、录课程··|,完全做到定制化�?/span>

 

这样对企业来说··|,不仅成本降低··|,而且效率提高··|--。你想任何一家公司做内训··|,都需要把人集中在一个地方··|,要计算场地费和误工费··|,但线上的时间和场地都更灵活··|,而且我们的课程··|,可以做到全程监控··|,大数据直接监测员工的学习数据和路径�?/span>

 

一切才刚刚开始··|,道阻且艰··|,吾将继续上下而求索�?/span>

 

刀哥点评:

 

未来··|,自我提升领域仍将是最大的市场爆发点··|,自由职业者带来的发展红利不可小觑�?/span>

 

邢帅教育作为在线教育野蛮生长的一个另类物种··|,他们身上最可贵的一点··|,就是坚持自我迭代··|,在不断试错中完成成长和裂变�?/span>

 

不过··|,从整个培训行业看··|,目前市场上还没有形成真正一家独大的局面··|,也没有形成真正的壁垒··|--。从宏观上看··|,中国的企业培训还处于“百家争鸣··|,百花齐放”的成长期··|--。进入赛道的企业整体规模较小··|,资金规模达�?0亿元的企业屈指可数··|--。但是用户需求大··|,市场规模正在保持高速增长的趋势�?/span>


行业是混沌的··|,但秩序是存在的�?br/>

市场是庞大的··|,谁能拨开云雾�?/span>

谁就能守得云开见月明�?/span>

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